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智能安防

大華股份:新舊玩家碰撞助產業升級 碎片化市場依舊

CPS中安網 2019-09-19

摘要 大華股份表示,華為、BAT等大型企業入局,憑借其以往的技術優勢和用戶基礎確實加大了整個行業的競爭,對傳統安防產業的玩家帶來了一定競爭。但同時這些企業還為安防產業帶來了新的技術、新的模式,也在與傳統安防企業一起,推動著整個產業的變革。

????【CPS中安網 cps.com.cn】“雖然公安市場比較大,吸引了一些巨頭的參與,但是這個領域依然是一個碎片化的市場。從目前市場分析,不同客戶的業務管理訴求存在不同,以公安解決方案為例,不同地區的管理要求也不相同,都要通過定制化開發來滿足?!?/p>

  這是大華股份近日在接受投資機構調研時,對當前市場做出的研判。

  一直以來,安防行業因用戶使用場景、目標對象等因素,而出現各種各樣的差異化需求,即便是規范化運作的公安部門,也因城市、地域等不同,要因地制宜,重新制定符合當下的解決方案,來更加匹配用戶需求?;诖?,安防行業被業界公認為是一個極其碎片化的市場。

  但在此前的“華為智能安防業務戰略發布會上”,華為智能安防產品線總裁段愛國在接受媒體采訪時公開表示,華為持不同看法。其表示,關于安防的碎片化,可能跟以前傳統安防的投資、建設、應用模式相關。

  當前安防進入到千行百業,有大應用小應用,大場景小場景,比如一個零售店,也沒有連鎖,只需要簡單的設備、簡單接入就OK,不需要大聯網。從這個意義上講,特定的場景和應用的碎片化仍然存在。

  “但華為還是認為,不管是小場景還是大場景,平臺最好是基于云化的架構、智能的架構、開放的架構,華為認為不需要幾千種攝像機,也不需要幾百種平臺設備,這樣會造成供應、制造、規劃、物流的困難,不管是前端攝像機還是后端平臺,華為會推行架構的歸一、平臺的歸一,減少種類,簡化管理,方便各行各業的人們去使用?!?/p>

  在智能化時代,企業對市場及行業的理解開始出現分叉。而在新興技術的影響下,市場規模進一步擴大,也吸引了越來越多的進駐者,包括BAT互聯網巨頭及ICT等企業,而今年華為也高調宣稱,要開始“認真”做安防行業。

  針對當前眾多新玩家的入局,是否會給當前安防市場格局帶來變化,大華股份表示,華為、BAT等大型企業入局,憑借其以往的技術優勢和用戶基礎確實加大了整個行業的競爭,對傳統安防產業的玩家帶來了一定競爭。但同時也看到,這些企業還為安防產業帶來了新的技術、新的模式,也在與傳統安防企業一起,推動著整個產業的變革。

  “我們認為這些競爭總體都是良性的,是對產業有益的,使整個產業繼續保持旺盛的生命力。更能通過碰撞,促進行業進行技術融合與升級,并從業務、用戶、商業模式等方面發展出新思路,創造商業新價值?!?/p>

  對于未來是否會與新玩家在戰略合作方面有一些布局,大華股份也做出了回應。

  其表示,視頻物聯的應用十分廣泛,市場空間夠大,大家都是開放的態度在合作;企業之間是競爭還是合作,主要取決于自身能力和在客戶界面的基礎。

  大華愿意在跨界浪潮中不斷向同行學習,實現自我進化。同時,練好內功,持續深耕行業,發揮對行業的理解深刻、過硬的產品和服務以及提前布局等先發優勢,鞏固自身的核心競爭力。

  面向未來,大華一直抱著開放、合作的心態,與各行各業的應用廠家通力合作,持續豐富合作生態,為客戶創造價值,與合作伙伴共生互贏。

  除對于當前市場的觀點之外,大華股份對下半年市場情況、B端市場發展空間、樂橙業務規劃、AI領域主要研發方向等問題,也進行了詳細闡述。

  1、上半年國內外營收增速有所放緩,能否具體拆解一下原因?下半年的市場如何展望?

  答:今年上半年,國內外的宏觀經濟大環境都較弱,對公司經營造成一定影響。把上半年的業務打開看,國內方面,不管是G端還是B端,項目型市場的增長還是不錯的,政府對于公共安全的投入還在持續增長,新的市場應用不斷涌現;公司渠道業務主要面向小微企業和家庭,受大環境的影響更為直接,因此上半年略有下滑,跟公司渠道能力在轉型也有一定的關系。

  海外方面,上半年海外宏觀經濟疲軟是主要的原因,公司需要不斷提升自己在海外市場的能力,實行一國一策的策略來應對外部環境的變化。

  對下半年的市場展望公司更為樂觀,國內業務基于四大業務板塊進行了調整后,在G/B/SMB/C端都有一些良好的業務儲備,在G端,例如高速ETC這樣的市場機會點將在下半年帶來訂單產出;

  在B端,例如工行等大型集采項目的入圍,將直接帶來工行全國網點的相關訂單;在SMB端,上半年持續渠道下沉及人員加載,下半年相關成效將會得到一定的體現;在C端,下半年會集中發布具有競爭力的產品,提升消費者的購買欲。

  費用率和毛利率是今年公司重點關注的指標,會繼續不斷將場景化的解決方案導入業務中,優化營收結構,同時加強精細化管理,優化費用率,在此基礎上高質量地達成營收增速目標。

  2、公司認為B端市場有廣闊的發展空間,主要會體現在哪些領域?B端的業務推進情況如何?預計什么時候會迎來一個快速增長的轉折點?

  答:隨著算法、芯片等技術的不斷發展進步,我們看到視頻在B端市場的應用中,越來越多地成為物聯網的一個感知入口,而不僅僅局限在傳統安防領域,比如今年市場話題度比較高的高空拋物、明廚亮灶、垃圾分類監測等解決方案,都是隨著社會發展和技術進步不斷涌現的B端新興應用。

  公司在過去的半年中,對近3000家中國各行各業頭部企業做了深入的業務痛點、管理痛點溝通,很大程度上完善了我們的B端整體解決方案能力,可以真正幫助企業實現降本增效。從目前的業務推進來情況看,公司在制造企業、地產、物流領域進步很大。

  從目前的市場需求看,我們認為未來5年B端市場大有潛力可挖。

  3、公司提到要提升面向場景解決方案的核心能力建設,具體措施有哪些?

  答:公司正在向視頻物聯解決方案轉型,研發需要實現體系化的調整和匹配。視頻物聯網,需要解決在端側感知數據的獲取、在物聯網云上完成感知數據采集、數據分析處理、存儲和應用,同時將人工智能加載到各個環節實現智能業務,這就需要有一個系統架構來實現全網分層分級的計算調度、網絡調度、資源部署、業務應用加載等。

  目前公司根據對行業的理解和多年的積累,已形成完整的視頻物聯的系統架構,包括物聯感知、IaaS、PaaS、SaaS分層高效協同,從硬件到平臺軟件的解決方案應用,以及各層面開放合作的需求。

  未來,隨著業務的拓展以及行業個性化的需求,會不斷在現有系統架構上做優化和完善,不斷提升開放性,滿足生態合作的需求。

  公司的云、大數據和行業軟件從起步就向大規模并發能力、數據整合協同方向發展,同時在基礎公共能力方面很扎實,未來隨著人員投入的不斷加大,尤其是優秀人才的成長,整體綜合能力將具有很強的競爭力。

  未來的競爭會更注重對行業的理解和客戶界面的服務,公司將始終以客戶為中心,持續貼近價值客戶,建立面向解決方案的綜合競爭力。

  4、上半年公司消費級業務樂橙的發展情況?對樂橙業務未來的規劃?

  答:大華的消費級業務以智慧安防為核心,去年10月完成了品牌升級,重新理清了業務方向,確定了從單產品到基于家庭/商鋪場景的輕方案再到云端SaaS應用的發展方向。當前,我們處于完善產品,重構渠道的第一階段,智慧家居的市場足夠大,隨著產品和渠道的不斷完善,在市場中的競爭力會大大加強。

  公司消費級品牌樂橙今年上半年銷售數量明顯提升,注冊用戶數同比增長80%。目前消費者業務仍屬于持續加大投入階段,整體而言占公司營業收入的比重還比較小。

  未來,我們認為消費級業務主要的競爭對手還是傳統安防公司消費者不僅需要攝像頭,還有門禁、消防等,安消一體化是行業發展趨勢,樂橙在奮力追趕,下半年也會集中發布具有競爭力的產品,促進銷售增長。

  5、公司在AI領域主要投入研發的方向和產品是哪些?目前智能相關產品的占比?對未來市場演變和行業空間的判斷?

  答:未來公司將會把人工智能和軟件平臺當成兩大戰略方向,在AI領域持續加大投入,已建成完善的從算法到智能產品到智能業務的應用落地,尤其是算法到智能產品的加載,可以實現跨平臺,全系列產品的快速部署。

  當前視頻數據占到數據總量的80%以上,對視頻數據還可以進行深入挖掘,人工智能需要大數據相結合,面向客戶需求的智能解決方案才能創造真正的價值。

  大華很多案例的成功,如平安城市,智慧金融,智能交通,新零售等,正是利用智能解決方案的應用,切實幫助客戶提升管理效率和質量。比如在中國銀行的5G無人銀行建設案例中,里面的相機全部智能化,所有交易都是自動完成的,柜臺人員將主要面向大客戶營銷方面,相信未來很多銀行網點基礎業務都將通過智能相機完成。

  隨著智能應用持續落地以及客戶價值的體現,AI算法、設備集群的加載將根據不同的行業有序展開,智能解決方案將加速普及。?

責任編輯:yxshi


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