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智能安防

四類玩家齊聚安防市場 新玩家該如何安身立命?

CPS中安網 2019-08-21

摘要 “蛋糕”尺寸逐年擴大的同時,也吸引了越來越多的進駐者。

????【CPS中安網 cps.com.cn】“蛋糕”尺寸逐年擴大的同時,也吸引了越來越多的進駐者。

  CPS中安網查詢中國工商局企業注冊信息發現,提到人工智能業務企業超14000家;而在安防行業,提到人工智能相關的企業有6000多家,占到整體人工智能領域企業4成有余。這其中,有新入局者,也有安防老兵,同時還有互聯網巨頭、AI企業的身影。

  人數越多,市場份額有限,相應的市場競爭也更加激烈。在智能化時代,缺乏自主創新、核心競爭力的企業將逐漸被市場淘汰,尤其對于中小企業而言,競爭更加殘酷。比體量,比不過海大宇天;比AI技術,比不過深耕該領域數年之久的人工智能技術公司;比營銷,比不過互聯網企業……

  “如何在有限份額下找到自身的一畝三分地,企業需要在自身定位、商業模式、市場推廣等方面下功夫?!?/p>

  第一,分析行業壁壘,找準自身定位。安防是一個極其垂直的行業,不是有技術就能玩的轉、活得好,所以企業一定要探索自身在行業中有沒有行業壁壘。什么叫行業壁壘?比如說行業人脈、行業數據等,都是其他公司不能打破的壁壘。

  在AI金字塔中,目前應用層機會最大,新進入企業可以利用行業壁壘做技術應用。

  第二,以技術切入,嘗試全棧商業模式。很多創業公司都是以技術切入的,雖然技術切入方式較為保險,但是有機會一定要嘗試從技術到產品到運維的商業閉環,這樣企業的商業競爭力才會更大。如若一直做技術,未來就可能被上下游吃掉,因為AI和其它行業的技術一樣,未來一定是通用化的技術,技術壁壘會逐漸消失。

  第三,C端是藍海,但是難度也大。很多企業在猶豫,到底是做C端還是做B端,C端看起來市場份額更大,比如說現在的智能鎖、智能家居,但是進入難度也相應增大。C端用戶對價格更敏感,期待值更高;同時,供應鏈的不完善也將延遲企業起跑時間。

  第四,需要具備行業洞察、產品能力、成本控制、市場營銷四大能力。作為安防+AI的創業者,必須具備四大能力,一是行業洞察力,要找到所在行業痛點,需要解決的問題是什么;第二是要有產品能力,不能光在實驗室做研究,一定要將技術落地為產品;第三,產品做出來要想辦法控制成本,去搞定工業問題;第四是要有營銷能力,有的企業技術非常牛,但是遲遲不能落地,這也是產品營銷出現了問題。

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責任編輯:yxshi


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